RUOLO - ORGANIZZAZIONE
POSIZIONE: Product Area Manager Squadratrici e Tenonatrici
SEDE: VIGOLZONE (PC)
RIPORTO: Business Unit Manager Squadratrici e Tenonatrici
ORGANIZZAZIONE: All'interno della Divisione Macchine coesistono 2 diverse organizzazioni che interagiscono tra di loro in modo matriciale. Un'organizzazione gestisce prodotti mentre l'altra gestisce mercati. La prima Organizzazione è composta da BU di Tecnologie di cui la Business Unit Squadratrici e Tenonatrici è l'Unità commerciale che gestisce macchine e sistemi per la squadratura di elementi in legno e altri materiali e la lavorazione del parquet.
La BU Squadratrici e Tenonatrici si compone di 3 Product Area Manager e 1 Product Manager. Il PAM è il responsabile commerciale del prodotto relativamente ad una particolare area geografica. I PAM possono sia agire in diretta durante il processo di vendita che a supporto dell'Area Manager o del rivenditore.
ATTIVITÁ/RESPONSABILITÁ:
È responsabile della vendita profittevole delle soluzioni speciali di macchine stand-alone e/o impianti di squadratura. Consegue gli obiettivi di budget definiti con il BU Manager Squadratrici e Tenonatrici per quanto attiene a volumi e condizioni di vendita stabiliti.
PRINCIPALI RESPONSABILITA' / ATTIVITA':
Applica, in accordo con il BU Squadratrici e Tenonatrici, le condizioni commerciali, i listini prezzi, le attività promozionali al fine di ottenere i volumi attesi e la redditività prevista a budget.
Incontra i clienti per raccogliere le informazioni (specifiche dei bisogni del cliente) necessarie a poter elaborare una proposta tecnico economica.
Presenta, discute e finalizza con i clienti le proposte e le soluzioni tecnico-commerciali elaborate congiuntamente con il Product Manager, l'ufficio tecnico e il BU Manager Squadratrici e Tenonatrici.
Tiene informata la rete commerciale esterna sulle soluzioni tecniche "custom" sviluppate ed installate sui vari mercati.
Propone attività e programmi di vendita coerenti con gli obiettivi di sviluppo del business aziendale e di budget relativo.
Svolge attività di monitoraggio e di analisi del mercato di competenza in termini di tipologia clienti, numerosità, concentrazione, concorrenza, quote di mercato
INDICATORI DI PERFORMANCE:
Fatturato e ordinato dei prodotti nei mercati di propria competenza
Redditività della commessa
PROFILO PERSONALE - BACKGROUND
CARATTERISTICHE PERSONALI DISTINTIVE: Siamo alla ricerca di un candidato dinamico e vivace, interessato ad approfondire gli aspetti tecnici e tecnologici dei prodotti Squadratrici e Tenonatrici ad elevata tecnologia.
TITOLO DI STUDIO: preferibilmente ingegnere meccanico/meccatronico/elettronico/gestionale o perito industriale meccanico/elettronico.
ESPERIENZA PREGRESSA: E' preferibile che il candidato abbia maturato un'esperienza di 4-5 anni in un ruolo tecnico o commerciale nell'ambito macchine automatiche.
COMPETENZE - CAPACITA'
COMMERCIALE: il candidato possiede ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattività nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione. A regime dovrà essere in grado di:
elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti;
di mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione;
gestire le problematiche relative agli ordini;
monitorare e gestire la fase post-vendita in collaborazione con i reparti Service e Spare Parts;
partecipare a fiere ed eventi di settore;
monitorare in modo puntuale la propria attività e predisporre la relativa reportistica periodica;
LINGUE: Inglese MUST (ottima conoscenza parlata/scritta); plus seconda lingua (a scelta tra francese o spagnolo).