Product Area Manager Squadratrici e Tenonatrici

Settore: / Management /
Azienda: SCM Group
Data annuncio: 11/11/2019
Sede di lavoro: Piacenza
RUOLO - ORGANIZZAZIONE
POSIZIONE: Product Area Manager Squadratrici e Tenonatrici
SEDE: VIGOLZONE (PC)
RIPORTO: Business Unit Manager Squadratrici e Tenonatrici
ORGANIZZAZIONE: All'interno della Divisione Macchine coesistono 2 diverse organizzazioni che interagiscono tra di loro in modo matriciale. Un'organizzazione gestisce prodotti mentre l'altra gestisce mercati. La prima Organizzazione รจ composta da BU di Tecnologie di cui la Business Unit Squadratrici e Tenonatrici รจ l'Unitร  commerciale che gestisce macchine e sistemi per la squadratura di elementi in legno e altri materiali e la lavorazione del parquet.
La BU Squadratrici e Tenonatrici si compone di 3 Product Area Manager e 1 Product Manager. Il PAM รจ il responsabile commerciale del prodotto relativamente ad una particolare area geografica. I PAM possono sia agire in diretta durante il processo di vendita che a supporto dell'Area Manager o del rivenditore.
ATTIVITร/RESPONSABILITร:
รˆ responsabile della vendita profittevole delle soluzioni speciali di macchine stand-alone e/o impianti di squadratura. Consegue gli obiettivi di budget definiti con il BU Manager Squadratrici e Tenonatrici per quanto attiene a volumi e condizioni di vendita stabiliti.
PRINCIPALI RESPONSABILITA' / ATTIVITA':
Applica, in accordo con il BU Squadratrici e Tenonatrici, le condizioni commerciali, i listini prezzi, le attivitร  promozionali al fine di ottenere i volumi attesi e la redditivitร  prevista a budget.
Incontra i clienti per raccogliere le informazioni (specifiche dei bisogni del cliente) necessarie a poter elaborare una proposta tecnico economica.
Presenta, discute e finalizza con i clienti le proposte e le soluzioni tecnico-commerciali elaborate congiuntamente con il Product Manager, l'ufficio tecnico e il BU Manager Squadratrici e Tenonatrici.
Tiene informata la rete commerciale esterna sulle soluzioni tecniche "custom" sviluppate ed installate sui vari mercati.
Propone attivitร  e programmi di vendita coerenti con gli obiettivi di sviluppo del business aziendale e di budget relativo.
Svolge attivitร  di monitoraggio e di analisi del mercato di competenza in termini di tipologia clienti, numerositร , concentrazione, concorrenza, quote di mercato
INDICATORI DI PERFORMANCE:
Fatturato e ordinato dei prodotti nei mercati di propria competenza
Redditivitร  della commessa
PROFILO PERSONALE - BACKGROUND
CARATTERISTICHE PERSONALI DISTINTIVE: Siamo alla ricerca di un candidato dinamico e vivace, interessato ad approfondire gli aspetti tecnici e tecnologici dei prodotti Squadratrici e Tenonatrici ad elevata tecnologia.
TITOLO DI STUDIO: preferibilmente ingegnere meccanico/meccatronico/elettronico/gestionale o perito industriale meccanico/elettronico.
ESPERIENZA PREGRESSA: E' preferibile che il candidato abbia maturato un'esperienza di 4-5 anni in un ruolo tecnico o commerciale nell'ambito macchine automatiche.
COMPETENZE - CAPACITA'
COMMERCIALE: il candidato possiede ottima dialettica e ottime doti relazionali, proattivitร  nella definizione di strategie commerciali, determinazione al raggiungimento degli obiettivi, spirito di iniziativa, motivazione, precisione e forte ambizione. A regime dovrร  essere in grado di:
elaborare approfondite analisi del mercato, dei competitors, dei clienti;
di mantenere ottime relazioni con i clienti, attraverso un elevato livello di servizio e un'alta attenzione alla relazione;
gestire le problematiche relative agli ordini;
monitorare e gestire la fase post-vendita in collaborazione con i reparti Service e Spare Parts;
partecipare a fiere ed eventi di settore;
monitorare in modo puntuale la propria attivitร  e predisporre la relativa reportistica periodica;
LINGUE: Inglese MUST (ottima conoscenza parlata/scritta); plus seconda lingua (a scelta tra francese o spagnolo).

Candidati per questo lavoro โ†’

Partner:
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