Responsabile commerciale settore trasporti

Azienda: Relizont S.p.A.
Data annuncio: 12/02/2024
Sede di lavoro: Piacenza

Azienda Cliente con sede a Piacenza, operante da oltre 30 anni nel settore dei trasporti di materiali pericolosi (prodotti chimici, distribuzione di energia), ci ha affidato l'incarico di individuare una persona interessata a ricoprire il ruolo di Responsabile commerciale da inserire con contratto a tempo indeterminato
Il ruolo di Responsabile commerciale, in stretta collaborazione con il Direttore di filiale, orientato alla definizione della strategia commerciale dell'azienda, prevede:
Gestione e sviluppo commerciale del portafoglio clienti esistente:
Predisporre le visite commerciali in relazione con i diversi servizi della filiale e la direzione commerciale/grande clienti, preparando dossier completi (relazioni, volumi, redditività, situazione contabile, fatturato, controversie, non conformità, audit clienti...);
Controllare il portafoglio clienti rispondendo con reattività alle diverse richieste dei clienti;
Conoscere i suoi clienti (salute finanziaria, progetti di sviluppo, sviluppi dei flussi di trasporto, concorrenza...), raccoglie, analizzare le loro esigenze e proporre nuovi servizi;
Assicurarsi che gli impegni con i clienti siano seguiti e rispettati;
Coordinare il trattamento delle non conformità con il servizio interessato;
Stimolare il miglioramento del servizio in collegamento con il servizio interessato;
Realizzare dei rendiconti delle visite commerciali (con particolare attenzione al motivo della visita) e fare un de briefing con gli interlocutori interessati;
Assicurarsi la regolare rivalutazione delle tariffe e l'indicizzazione carburante.
Sviluppo dei nuovi clienti e dei potenziali mercati di prospettiva:
Ricercare, raccogliere e analizzare le informazioni del mercato;
Monitorare la concorrenza;
Ricercare nuovi mercati/nuovi clienti in relazione alla strategia commerciale e alle capacità operative della filiale;
Analizzare i possibili clienti, realizzare le proposte commerciali e assicurarsi la loro messa in funzione;
Proporre delle soluzioni globali e/o innovative;
Valorizzare i servizi della società con i clienti per sviluppare l'immagine della filiale e del gruppo;
Promuovere tutti i servizi del gruppo in base alle opportunità riscontrate.
Elaborazione delle offerte commerciale:
Elaborare le offerte commerciali in collaborazione con l'ufficio traffico e le richieste dei clienti;
Assicurare la pertinenza delle sue offerte tariffarie in relazione al mercato e con il rispetto degli obiettivi di redditività;
Garantire la conformità delle offerte commerciali (struttura dell'offerta, date di riferimento e di validità, indicizzazione...)
Seguire le sue offerte commerciali e assicurare la loro negoziazione;
Comunicare sistematicamente alla Direzione Commerciale del Gruppo le nuove A.O.;
Amministrare i contratti clienti e fare convalidare il loro contenuto al Servizio Legale.
Analisi e controllo dell'attività commerciale:
assicurare il controllo dell'attività commerciale (rapporto delle visite, dossier clienti, dossier redditività...) con l'ufficio traffico;
partecipare attivamente alle riunioni di direzione/riunioni commerciali organizzate;
Riferisce i fatti più importanti dell'attività commerciale della filiale con la Holding;
intervenire per risolvere i ritardi di pagamento in relazione alle controversie commerciali;
Analizza mensilmente l'evoluzione del fatturato.
Per ricoprire tale ruolo è necessario:
possedere una solida esperienza nel ruolo
ottima conoscenza del mercato di riferimento (Trasporti e commercio)
ottime doti di trattativa, orientamento al cliente e tecniche di vendita
capacità di analisi e di sintesi
avere una fluente conoscenza della lingua inglese, è da considerarsi un plus la conoscenza della lingua francese
L'inquadramento contrattuale prevede:
qualifica di impiegato
CCNL trasporti, quattordici mensilità
welfare aziendale
bonus
auto a uso promiscuo
retribuzione commisurata all'esperienza e competenze già acquisite.
Se ritieni di possedere i requisiti per ricoprire questo ruolo CANDIDATI e sarai contattato da un Account della FILIALE di Merate.
Se sei interessato ad altre opportunità di lavoro, visita il nostro sito relizont.com e REGISTRATI, ti terremo in considerazione per opportunità compatibili con la tua professionalità.
Tutti gli annunci di lavoro da noi pubblicati si intendono rivolti ad ambo i sessi, a persone di tutte le eta' e nazionalita' (ex L. 903/77, D.Lgs. 215/03 e 216/03 s.m.i.). Informativa sul trattamento dati (GDPR: Reg. UE 2016/679) presente in filiale e nel sito www.relizont.com RELIZONT S.p.A. Agenzia per il Lavoro, iscrizione Albo informatico Sez. I Aut. ANPAL Prot. 75.
Settore: Trasporti e logistica
Ruolo: Commerciale/Vendite
Anni di esperienza: 5-10 anni
Gestisce altre persone: Sì
Tipo di occupazione: Contratto a tempo indeterminato
Inquadramento: Impiegato
Livello di istruzione: Diploma di Scuola Secondaria Superiore
Patente: B

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