Business Plan, cos'è e come realizzarlo

Il "business plan" sintetizza i contenuti e le caratteristiche di un progetto imprenditoriale, cioè una business idea. Importantissimo, viene utilizzato sia per la pianificazione e gestione aziendale sia per la comunicazione esterna, in particolare verso potenziali finanziatori o investitori.

In sintesi, nel Business Model (BM) spieghiamo come la nostra azienda crea, fornisce e acquista valore, indicando i seguenti elementi: clienti, valore, canali, relazione, ricavi, risorse, attività e costi. Mentre nel Business Plan descriviamo che cosa, quanto tempo e quanti soldi ci serviranno per mettere in pratica il nostro BM.

Il BP è un documento che solitamente copre un periodo prospettico di 3-5 anni. Per questo motivo deve essere aggiornato periodicamente, per inserire le novità in termini di risultati economici e finanziari raggiunti dall’ azienda e i conseguenti possibili cambiamenti delle strategie aziendali.

Quali argomenti deve trattare il mio BP?

- L' Executive Summary

- La società

- I prodotti

- L’analisi del settore

- L’analisi di mercato

- La strategia di marketing

- La struttura del management

- Il piano di realizzazione

- I capitali necessari

- Le informazioni finanziarie

Proviamo ora a capire quali informazioni deve contenere ogni punto.

L’Executive Summary rappresenta la sintesi del progetto imprenditoriale futuro. E’ una sezione fondamentale del Business Plan, la cui lettura da parte di un potenziale investitore/lettore del Business Plan determinerà la volontà o meno di proseguire nell’approfondire l’intero documento.

Il suggerimento è di includervi all'interno pochi, semplici argomenti chiave:

- una descrizione della compagnia (compresi prodotti e/o servizi venduti)

- la mission

- il management

- il mercato di riferimento

- la potenziale clientela

- il marketing

- le vendite

- i competitor

- i passi operativi

- i piani finanziari

- le stime